87% Leadkosten Reductie via Content-Led Marketing
Van €200+ naar €37 per lead door verschuiving naar waarde-eerst
Aiden · Augustus 2023
Achtergrond
De Uitdaging
Google Ads voor SAP-oplossingen leverde een CPL van €200+. Dit was onhoudbaar voor de groeidoelen.
€200+ per lead was onhoudbaar
Lage conversie bij directe SAP promotie
Prospects waren niet sales-ready
Beperkt budget vs ambitieuze groeidoelen
Product-messaging resoneerde niet met doelgroep
Strategie
De Aanpak
Van directe software promotie naar educatieve waarde via Trendpaper Groothandel.
Content-Led Strategie
Trendpaper Groothandel over digitalisering. Thought leader positionering.
Niche Targeting
Long-tail: innovatie/automatiseren/ERP groothandel. Decision makers.
Ad Copy Shift
Van SAP features naar download trendpaper. Business outcomes centraal.
Lead Nurturing
Whitepaper, nurturing, demo. Getrapte approach.
Outcome
Het Resultaat
Content-led approach leverde 87% lagere kosten terwijl directe campagnes 0 conversies hadden.
CPL
Trendpaper
SAP Direct
CPC
Takeaways
Key Learnings
Content > Features
Prospects zoeken inzichten, dan pas oplossingen.
Niche Targeting
Groothandel-specifiek 3x beter dan generiek.
Geduld Loont
Whitepaper-nurturing-demo: sales cycle -30%.
"87% kostenverlaging (€200+ naar €37,43). Educatieve content, specifieke targeting, getrapte sales approach."
Vergelijkbare resultaten voor jouw organisatie?
Plan een gesprek en ontdek welke aanpak het beste past bij jouw situatie.